Бренд интервью: Луо Санлян менен маек, Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd сатуу боюнча директору.
Huayin Mediaнын Global Corrugated Industry Magazine 2015 журналынан
Пластинасыз жогорку ылдамдыктагы басып чыгаруу: гофрленген кагазды басып чыгаруу ыкмасын өзгөрткөн түзүлүш
--- Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd компаниясынын сатуу боюнча директору Луо Санлян менен маек.
Луо Санлян мырза менен маектешүү процесси бир аз бурулуш болду. Апрель айында Шанхайда өткөн гофрленген өнөр жай иш-чарасында автор Луо Санлян мырза менен маек курду. Иш-чарага эки күн калганда, автор Шэньчжэнь Wonder стендине көп жолу барып, ийгиликсиз кайтып келди. Кызыккан кызматкерлер ушунчалык түйшүктүү болгондуктан, алар дайыма тартипти сактап, кыйынчылыктарды жеңе алышчу. Автор мындан ары кабинага чуркаган жок, ал интервью алаардан мурун бош убакытка жолугушууну пландаштырган. Бирок Луо мырзанын уюлдук телефонуна ар дайым жетүүгө мүмкүн эмес. Бул анормалдуу окшойт? Компаниянын сатуу боюнча лидери катары автор тармактык ишмердүүлүк учурунда уюлдук телефонду кантип “жайлата” алган?
Үчүнчү күнү таңга маал автор Уондердин кабинасына кайрадан келди. Ал боштондукка учураганга бактысына ээ болду. Алар жолугары менен Луо мырза кайра-кайра кечирим сурады. Ал мындай деди: "Мен бул күндөрү убакытымды аяй албай бош эмесмин. Чалдыңбы? Ушул күндөрү телефонумду бузуп алышты, мен ага жооп бере албайм." Ал айласы кетип: "Компания чоңойгон сайын, бул сөзсүз түрдө атаандаштыкка туш болот!", - деди.
Автор бул эпизодду баштаган, анткени ал чындап эле Шэньчжэнь Уондер жана Луо Санлян мырза менен болгон мезгилде абдан көп сезимдерге ээ болгон. Мындай ысык кардарлардын көңүл бурушу сейрек кездешет. Shenzhen Wonder компаниясынын кандай сонун өнүмдөрү көптөгөн ата мекендик жана чет элдик аудиторияны өзүнө тартты? Wonder's өнүмдөрү бул этапта картон фабрикасына кандай пайда алып келе алат? Кыйынчылыкка кабылган картон фабрикалары үчүн кандай прогрессивдүү инструменттер берилиши мүмкүн? Келгиле, Shenzhen Wonder Луо Санлианг мырза менен болгон эксклюзивдүү маеги аркылуу картон тармагына алып келген сюрприздерди түшүнөлү.
Мындан ары майда буйрутмалар, чачыранды буйруктар, өткөрүп жиберилген заказдар менен токтоп калбаңыз,массалык өндүрүштүн ишке ашырылышы алдынкы өндүрүмдүүлүктүн белгиси болуп саналат
Ар бир адам үчүн кызык эмес санарип басып чыгаруунун эч кандай версиясы, негизинен, кичинекей заказдар, жапырт заказдар, өткөрүлбөй калган буйруктар үчүн колдонулат, жалпысынан кичинекей завод болуп саналат. Жабдууларды сатып алгандан кийин пайдалануу көрсөткүчү жогору болбосо, жабдуулардын өзүн актоо мөөнөтү өтө узун болот, андыктан ири өндүрүүчүлөр мурда майда заказдарды четке кагып келишкен. Эгерде кардардан чоң заказ кабыл алынбаса, чоң завод бул кардардан кичинекей заказды алат, андыктан чакан заводдо санарип принтеринин эч кандай версиясы ар дайым сакталган эмес.
Луо Санлян талдоо: "Акыркы жылдарда электрондук коммерциянын тез өнүгүшү менен экспресс таңгактарга суроо-талап жарылып, чакан партиялардын заказдары, барган сайын жекелештирилген буйрутмалар, ири заводдордун кемчиликтери акырындык менен пайда болуп, чакан фабрикалар артыкчылыктарга ээ болду. Электрондук коммерциянын таңгак рыногунун көлөмүн эске албай коюуга болбойт, бул ири өндүрүүчүлөр үчүн азыр көптөгөн ири жабдууларды киргизүү үчүн жоготуу болуп саналат. көбүрөөк жекелештирилген буйрутмаларды аткарыңыз. Мисалы, Xiamen Hexing Packaging жакында эле санариптик басып чыгаруу талаасынын прелюдиясын ачкан ата мекендик биринчи FB10000 санарип басып чыгаруу машинасын ишке киргизди.
Бирок, санариптик басып чыгаруунун салттуу басып чыгаруу ылдамдыгы жай жана массалык өндүрүшкө жетишүү мүмкүн эмес. Бул анын кемчилиги жана ири өндүрүүчүлөрдүн жабдууларды киргизүүгө даяр эместигинин негизги себеби."Ошондуктан, Shenzhen Wonder көп жылдардан бери тармакты түйшөлткөн бул көйгөйдү чечүү үчүн табаксыз жана массалык өндүрүшкө кантип жетишсе болору жөнүндө көп жылдар бою ойлонуп келет. Сүйлөшүү учурунда автор Луо Санлян мырзанын Мюнхендеги эл аралык көргөзмөдөн жаңы эле кайтып келгенин билди. Германияда биз дүйнөдө пластинасыз принтерлерди жасаган бренддер көп эмес, айрыкча сууга негизделген сыялар аз, ал эми чет элдик гиганттар UV басып чыгарууну, анын ичинде Хексингди көбүрөөк жасап жатканын таба алабыз. Таңгактоо менен киргизилген санарип басып чыгаруучу машина да UV басып чыгаруу болуп саналат. Мен 2 гана өндүрүүчүнүн суу менен басып чыгарганын жеринде көрдүм. Өлкөдө айтпаганда да, Кытайда табаксыз басып чыгаргандар бар. Алардын технологиясы көп жылдар мурун болгон. Бул токтоп калган жана кардарлар үчүн ылайыктуу продуктуларды бере албайт. Ошондуктан, Shenzhen Wonder ал жасап жаткан бизнести абдан маңыздуу жана алдыга жылдыруу үчүн жасаган аракетибизге татыктуу деп эсептейт. "
"Биздин кайра-кайра чалууларыбыздан кийин гана ал пайда болду", ушунча жылдык аракеттерден кийин, Wonder 2014-жылы WD200-24A / 36A экологиялык жактан таза, жогорку ылдамдыктагы гофрленген картон санарип басып чыгаруучу машинасын ишке киргизди. Луо Санлян: "Бул продукт дүйнөдөгү биринчи деп айтууга болот, басып чыгаруунун революциялык ыкмасы болуп саналат. 1,2 метр секундасына, бул салттуу чынжыр машиналардын ылдамдыгы менен салыштырууга болот. Бул жабдуунун пайда болушу менен картон өндүрүүчүлөр кардарларга кыска убакыттын ичинде жеткирүүгө ишенимдүү түрдө убада берип, басып чыгаруунун сапатын жана жогорку тактыгын камсыздай алышат."
Бул продукт ишке киргизилгенден кийин дароо эле үйдө жана чет өлкөлөрдө кардарлар тарабынан абдан тынчсызданып жатканы түшүнүктүү. Учурда, 2 продуктылар сатылып, сыналып, ишке киргизилүүдө. Луо Санлян мындай деди: "Басмасыз басып чыгаруу, адегенде кардардын чакан сериялык буйрутмаларын, жапырт буйрутмаларын, жетишпеген буйрутмаларын чечүү үчүн гана болгон, бирок ушул күнгө чейин, ал акыры революциялык прогресске жол ачты. Төрт жыл R & D инвестициясынан кийин, Wonder Бул басып чыгаруу ыкмасы өндүрүштүн муктаждыктарына ылайыкташтырылышы мүмкүн.
Луо Санлян да авторго бул аппарат эки жыл катары менен көргөзмөгө коюлуп, сатылбай, жакшырып баратканын айтты. Технология салыштырмалуу жогорку технологиялуу жана биринчиге таандык болгондуктан, Wonder аны сата электе туруктуу кылышы керек. "Мен бул суроо-талап чет өлкөлөрдө да, өлкө ичинде да чоң болот деп ишенем. Мен анын рыноктук келечегине абдан оптимисттик көз караштамын. Шенжэнь Уандер өнөр жайдын трансформациясын жетектөөдө пионер болууга даяр."
Чет элдик кардарлар Shenzhen Wonder жабдууларынын басып чыгаруу эффектисине абдан ыраазы
Көптөгөн чет элдик кардарлар Shenzhen Wonderдин табаксыз санарип басып чыгаруучу машинасын көрүү үчүн токтошот
Жогорку натыйжалуулук, айлана-чөйрөнү коргоо, энергияны үнөмдөө, эмгекти үнөмдөө,Бардык картон фабрикаларына ылайыктуу пластинасыз жогорку ылдамдыктагы басма машинасы
Wonder компаниясынын табаксыз санарип басып чыгаруу үчүн кардар базасы чоң жана кичине фабрикаларга карабастан абдан кенен. Луо Санлян мындай деди: "Wonder'тин кардарлар тобунун позициясы биринчи даражадагы фабрикаларды, экинчи деңгээлдеги фабрикаларды, үчүнчү деңгээлдеги фабрикаларды, ал тургай, өнөр жайга жаңыдан кирген айрым жеке иштеген, цехтик стилдеги өндүрүүчүлөрдү да камтыйт. 50 чарчы метрге чейин, жабдууларды иштетүү үчүн бир гана адам керек, ал жумуш күчүн үнөмдөйт, саатына болжол менен 2 кВт саатта тазалоонун кереги жок;
Shenzhen Wonder продуктылары дизайндын башынан эле абдан так позицияга ээ, башкача айтканда, продукциялар экспорттолушу керек. Ошондуктан, запастык бөлүктөргө келсек, Wonder компаниясынын продукциялары абдан сапатка багытталган жана негизинен импорттолот. "Wonder локализацияланган бренд болгону менен, алардын баары европалык стандарттарга ылайык өндүрүлгөн, анткени Wonder брендинин түпкү максаты - дүйнөлүк деңгээлдеги деңгээлге чыгуу". Луо Санлян билдирди.
Маектешүү учурунда автор Shenzhen Wonder стендине келген чет элдик кардарлардын чоң үлүшүн түзөрүн аныктаган. Бул чет өлкөлүк картон өндүрүүчүлөр пластинасыз басып чыгаруунун өнүгүү келечегине көбүрөөк тынчсызданышат дегенди билдиреби?
Луо Санлян тышкы рынок дагы, ички рынок дагы чоң деп эсептейт, бирок азырынча бул жабдууларга чет элдик кардарлардын көңүл буруусу жана кызыгуусу ички рынокко караганда бир топ жогору. себеби жөнөкөй, чет өлкөлөрдө, өзгөчөлөштүрүү жана аз санда үчүн көбүрөөк заказдар бар, жана алар бирдигинин баасы кымбат. Биз баарыбыз Малайзиянын эмерек экспорттук таңгак керектөө абдан чоң экенин билебиз, Малайзиядагы эң чоң кардарлардын бири - түштүк лирен картон таңгактоочу завод, бардыгы болуп 10 шамал плитасы жок басма машиналары.
Wonder ошондой эле Кошмо Штаттарда Boeing үчүн таңгактоо боюнча адистешкен абдан өзгөчө кардар бар. Boeing компаниясынын дайындалган жеткирүүчүсү ыңгайлаштырылган Wonder плитасы жок басма машинасына заказ берген. Wonder жабдууларынын кадимки басма картонунун калыңдыгы 1-28 мм болгондуктан, бал тактасын, 3 катмарды, 5 катмарды жана 7 катмар гофрленген картонду басып чыгарууга болот. Boeing картондору учакты тейлөө куралдары үчүн таңгак катары колдонулат, картондун калыңдыгына карата талаптар салыштырмалуу жогору, ошондуктан ылайыкташтырылган машина басып чыгаруучу картондун калыңдыгы 35 ммге жетет.
Луо Санлян мындай деди: "Тышкы рынокторду өнүктүрүү процессинде биздин жабдуулар биринчи жолу Германияда сатылган. Бир нече немис кардарлары онлайн режиминде ийгиликтүү орнотуп, учурда колдонуп жатышат. Wonder Machinery компаниясына немис дистрибьюторлорунун жана кооперативдик кардарларынын пикири Wonder жабдууларын жакшыртууга чоң жардам берди деп айтууга болот. Баарыбызга белгилүү болгондой, Германиянын сапат талаптары абдан жогору. инновацияларды жана өнүгүүнү улантыңыз ».
Албетте, материктин экономикалык жактан өнүккөн жээк аймактарында табаксыз санарип басып чыгарууга суроо-талап да акыркы жылдары өсүп жатат. Мисалы, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. 7 Wonder жабдууларын удаа-удаа сатып алды. "Гуандун провинциясындагы картон өнөр жайында, Wonder 90% дан ашык табаксыз басып чыгаруу рыногунда лидер болуп саналат." Луо Санлян билдирди.
Жеткиликтүү жабдуулар, сыя албай жатасызбы?Суу негизиндеги сыясыз жогорку ылдамдыктагы басып чыгаруучу машина чыгымдарды дээрлик 40 эсеге кыскартат
Луо Санлян авторго мындай деди: "Hexing Packaging, листингдик компания катары, албетте, жабдууларды иштетүүдө өзүнүн стратегиялык ойлору бар, бул келечекте тармактын жаңы пайдасынын өсүү уюлун билдирет. Бирок он миллиондогон кадимки картон компаниялары катары, жабдууларды кескин түрдө киргизүүнүн наркын этибарга алуу кыйын. Менин түшүнүгүм боюнча, бул жабдыктын баасы U20га караганда көбүрөөк. сыянын баасы абдан жогору, жана ылдамдыгы дагы эле жакшыртылышы керек, ошондуктан, мындай жогорку ылдамдыктагы UV санариптик басып чыгаруу үчүн керек, бирок биз анын басып чыгаруу таасири абдан жакшы экенин моюнга алышыбыз керек.
Окуя болгон жерден автор ошондой эле Shenzhen Wonder жакында UV принтери-WD250-UV санарип басып чыгаруучу машинаны ишке киргизгенин көрдү. "Wonder буга чейин жасаган санарип пластинасыз пресстердин баары суу негизиндеги басып чыгаруу болуп саналат, бул экологиялык жактан таза жана баасы төмөн. Бирок ал белгилүү түстөрдөгү салттуу офсеттик басып чыгаруудан төмөн. Биз түсү боюнча кыраакы кардарларга канааттанган жокпуз, ошондуктан биз UV принтерин иштеп чыктык. Бул UV принтери түскө бай жана абдан реалдуу. Бул кардарлар үчүн жекелештирилген машина ".
Салттуу UV басып чыгаруунун кемчилиги сыя, жыт жана айлана-чөйрөнү коргоонун жогорку баасы болуп саналат. Офсеттик басуу сыясынын баасы суу негизиндеги сыяга караганда дээрлик 40 эсе жогору. Картон тармагында аз киреше азыркы кырдаалда, сыя наркы негизги өзөгү болуп саналат, жана кеңири таралган көңүл бурган. Луо Санлян мындай деди: "Чет өлкөлөрдө жогорку ылдамдыктагы пластинасыз басып чыгаруучу машиналар да UV басып чыгаруу болуп саналат жана жабдуулардын баасы Wonder жабдыктарына караганда ондогон эсе жогору. Албетте, кээ бир ири заводдор үчүн бул инвестиция көйгөй эмес, бирок сыянын баасы. Бирок аны этибарга албай коюуга болбойт. Көптөгөн өндүрүүчүлөр көбүнчө шайкеш келген жабдууларды жана шайкеш келген жабдууларды колдоно алышпайт деген көрүнүшкө ээ. Сыянын баасын кошкондо, Wonder көптөгөн изилдөөлөрдү жана иштеп чыгууларды өткөрдү, сыя менен лак биздин кардарлар тарабынан жактырылды жана аны кардарлар үчүн жеткиликтүү жана жеткиликтүү кылды.
Чыныгы революциялык инновациялар жөнүндө сөз болгондо, бул Wonder тарабынан иштелип чыккан суу негизиндеги, сыясыз жогорку ылдамдыктагы басма машинасы, ал профессионалдуу түрдө гофрленген өнөр жайда колдонулат. Басып чыгарууну чындап эле массалык түрдө чыгарууга болот. Wonder компаниясынын өнүмдөрү популярдуу болуп, кардарлардын кабыл алынышы да ушул себептен.
Shenzhen Wonder Elite командасы
"Биз жаш брендбиз, биз ар дайым кереметтерди жаратканбыз"16 жылдык жетилген санарип басып чыгаруу технологиясын гофрленген өнөр жайына алып келүү
Пластинасыз жогорку ылдамдыктагы басып чыгаруунун негизги технологиясы басып чыгаруу ыкмасы жана башкаруу системасы болуп саналат. Луо Санлян мындай деди: "Shenzhen Wonder санарип басып чыгаруу тармагында 16 жылга жакын убакыттан бери өнүгүп келе жатат. Биздин технология абдан жетилген. Азыр биз бул жетилген Technology картон фабрикаларына учурдагы практикалык көйгөйлөрдүн айрымдарын чечүүгө жардам берүү үчүн гофрленген кагаз өнөр жайына алынып келинди ".
Бул Shenzhen Wonder биринчи толкундуу өнөр жай версиясы жок санариптик басып чыгаруу жабдуулары 2011-жылы чыккан деп түшүнүлөт. Инновация жараяны абдан кыйын. Wonder продуктту иштеп чыгуудан дизайнга, өндүрүшкө, рынокко чейин, андан кийин кадимки сатууга чейин эки жыл өткөрдү. "Бир гана R & D жараяны эмес, өндүрүш жана жабдууларды илгерилетүү абдан узак, бирок, ал тургай, сыя да, сыя да негизги маселе болуп саналат, анткени, биз ошондой эле 2 жыл өткөргөн. Өнөр жай абдан жакшы дал келет жана баасы абдан төмөн. " Луо Санлян кошумчалады.
Гофрленген өнөр жайда, Shenzhen Wonder жаш бренд, бирок бул тармакка багытталган, ал акыркы жылдары секирик жана чектер менен өнүккөн. 2011-жылы өнүмдөрдүн пайда болушунан тартып 2013-жылы эл аралык көргөзмөлөрдүн пайда болушуна чейин, Луо Санлян эмоция менен мындай деди: "2013-жылы бизде бир гана продукция бар болчу; 2014-жылы көргөзмөгө 2 продукциябыз бар болчу; бирок бүгүн биз 7 продуктуну алып келдик. Көп жылдар бою кыйынчылыкты жараткан команданын татаал иштеринен кийин, R & D техникалык алмашуулар, ал тургай, техникалык алмашуулар ишке ашканына абдан кубанычтабыз. Кээ бир чет өлкөлүк фабрикалар менен кызматташуу, акыры, бизде жаңы өнүмдөрдү алмаштырууда, Wonder эч качан токтогон жок.
Wonder картон фабрика досторуна бренд-жаңы буюмдарды жана басып чыгаруу ыкмаларын алып, толкундуу өнөр кара ат деп айтууга болот. Азыркы учурда, Wonder Европа, Африка, Жакынкы Чыгыш, Россия, Океания, Түштүк Америка, Латын Америкасы жана башка көптөгөн өлкөлөрдө жана дүйнөнүн көптөгөн провинцияларында жана шаарларында маркетинг жана сатуудан кийинки тейлөө тармактарын түздү.
Маектин аягында Луо Санлян да автор менен жакшы кабары менен бөлүштү: Ушул жылдын февраль айында Wonder Малайзия-Малайзияда Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd филиалын түздү. Ал келечекте Wonder дагы көптөгөн өлкөлөрдө картон фабрикасынын кардарларына кызмат көрсөтүү жана жардам көрсөтүү үчүн филиалдарын ачарын айтты.
Ван Денин англисчеси "керемет", кытай тилине которулганда "керемет". Луо Санлян мындай деди: "Shenzhen Wonder - бул жаш компания. Шэньчжэнь - прогрессивдүү жана эмгекчил шаар. Биз бул шаарды үзгүлтүксүз кереметтерди жаратуу үчүн баштапкы чекит катары колдонобуз деп үмүттөнөбүз. Биздин максат - Wonder брендин сактап калуу жана WonderBrand глобалдуу болуп, кардарларга жана рыноктун муктаждыктарына ылайыктуу көбүрөөк өнүмдөрдү иштеп чыгууга мүмкүндүк берет. биргелешип, гофрленген басып чыгаруу ыкмаларынын үзгүлтүксүз өнүгүшүнө көмөктөшүңүз.
Посттун убактысы: 08-январь 2021-жыл