Бренд интервью: Луо Санлян менен маек, Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd сатуу боюнча директору.
Huayin Mediaнын Global Corrugated Industry Magazine 2015 журналынан
Пластинасыз жогорку ылдамдыктагы басып чыгаруу: гофрленген кагазды басып чыгаруу ыкмасын өзгөрткөн түзүлүш
--- Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd компаниясынын сатуу боюнча директору Луо Санлян менен маек.
Луо Санлян мырза менен маектешүү процесси бир аз бурулуш болду. Апрель айында Шанхайда өткөн гофрленген өнөр жай иш-чарасында автор Луо Санлян мырза менен интервью уюштурган. Иш-чарага эки күн калганда жазуучу Шэньчжэнь Укунун стендине барган. көп жолу жана ийгиликсиз кайтып келди. Кызыккан кызматкерлер ушунчалык алек болгондуктан, көрүүчүлөрдүн тынымсыз агымына туруштук бере албай калышты. Кыйынчылыктан кутулуу үчүн, автор мындан ары кабинага чуркабай, жолугушууга жолугушууну пландаштырган. интервью алдында бош убакыт. Бирок Луо мырзанын уюлдук телефонуна ар дайым жетүүгө мүмкүн эмес. Бул анормалдуу окшойт? Компаниянын сатуу боюнча лидери катары автор тармактык ишмердүүлүк учурунда уюлдук телефонду кантип “жайлата” алган?
Үчүнчү күнү таңга маал автор Уондердин кабинасына кайрадан келди. Анын бактысына жараша, алар жолукканда эле Луо мырза кайра-кайра кечирим сурады. Ал мындай деди: "Ушул күндөрү мен өтө бош эмесмин. Сиз чалып калдыңызбы? Ушул күндөрү телефонумду бузуп алышты. Мен ага жооп бере албайм.” Ал айласы жок: “Компания чоңойгон сайын атаандаштыктын туура эмес жолдоруна сөзсүз туш болот, эми биз чындап эле суук болуу эмнени билдирерин билебиз!”
Автор бул эпизодду баштаган, анткени ал чындап эле Шэньчжэнь Уондер жана Луо Санлян мырза менен болгон мезгилде абдан көп сезимдерге ээ болгон. Мындай ысык кардарлардын көңүл бурушу сейрек кездешет. Shenzhen Wonder компаниясынын кандай сонун өнүмдөрү көптөгөн ата мекендик жана чет элдик аудиторияны өзүнө тартты? Wonder's өнүмдөрү бул этапта картон фабрикасына кандай пайда алып келе алат? Кыйынчылыкка кабылган картон фабрикалары үчүн кандай прогрессивдүү куралдар берилиши мүмкүн? Келгиле, Шенжэнь Wonder алып келген сюрприздерди түшүнөлү. Луо Санлян мырза менен болгон эксклюзивдүү интервью аркылуу картон өнөр жайы.
Мындан ары майда буйрутмалар, чачыранды буйруктар, өткөрүп жиберилген заказдар менен токтоп калбаңыз,массалык өндүрүштүн ишке ашырылышы алдынкы өндүрүмдүүлүктүн белгиси болуп саналат
Ар бир адам үчүн кызык эмес санарип басып чыгаруунун эч кандай версиясы, негизинен, кичинекей заказдар, жапырт заказдар, өткөрүлбөй калган буйруктар үчүн колдонулат, жалпысынан кичинекей завод болуп саналат. Жабдууларды сатып алгандан кийин пайдалануу көрсөткүчү жогору болбосо, жабдуулардын өзүн актоо мөөнөтү өтө узун болот, андыктан ири өндүрүүчүлөр мурда чакан заказдарды четке кагып келишкен. Эгерде кардардан чоң заказ кабыл алынбаса, чоң фабрика бул кардардан кичинекей буйрутманы алат, ошондуктан кичинекей заводдо санарип принтеринин эч кандай версиясы ар дайым сакталып калган эмес.
Луо Санлян талдоо: "Акыркы жылдарда электрондук коммерциянын тез өнүгүшү менен, экспресс таңгактарга суроо-талап жарылып, чакан партиялардын заказдары, барган сайын жекелештирилген буйрутмалар, ири заводдордун кемчиликтери акырындык менен пайда болуп, чакан фабрикалар артыкчылыктарга ээ болду. Электрондук коммерциялык таңгак рыногунун көлөмүн эске албай коюуга болбойт, бул ири өндүрүүчүлөр үчүн жоготуу, ошондуктан азыр көптөгөн ири заводдор дагы жекелештирилген заказдарды кабыл алуу үчүн жабдууларды киргизе башташты. HP өнөр жайлык санариптик басып чыгаруучу машина FB10000, ал расмий түрдө санариптик басып чыгаруу тармагынын прелюдиясын ачты.
Бирок, санариптик басып чыгаруунун салттуу басып чыгаруу ылдамдыгы жай жана массалык өндүрүшкө жетишүү мүмкүн эмес. Бул анын кемчилиги жана ири өндүрүүчүлөрдүн жабдууларды киргизүүгө даяр эместигинин негизги себеби." Ошентип, көп жылдар бою Shenzhen Wonder бул көйгөйдү чечүү үчүн табаксыз жана массалык өндүрүшсүз жогорку ылдамдыктагы басып чыгарууга кантип жетишүү жөнүндө ойлонуп келет. Бул тармакты көп жылдардан бери кыйнап келет. Сүйлөшүү учурунда автор Луо Санлян мырзанын Германиянын Мюнхен шаарындагы көргөзмөдөн жаңы эле кайтып келгенин билди. Ал мындай деди: "Германиядагы өкүлчүлүктүү эл аралык көргөзмөдө биз бул жерде жок экенин таба алабыз. дүйнөдө пластинасыз принтерлерди жасаган көптөгөн бренддер, айрыкча сууга негизделген сыялар азыраак жана чет элдик гиганттар, анын ичинде Hexing дагы UV басып чыгарууда. Таңгактоо менен киргизилген санарип басып чыгаруучу машина да UV басып чыгаруу болуп саналат. Мен 2 гана өндүрүүчүнүн суу менен басып чыгарганын жеринде көрдүм. Өлкөдө айтпаганда да, Кытайда табаксыз басып чыгаргандар бар. Алардын технологиясы көп жылдар мурун болгон. Бул токтоп калган жана кардарлар үчүн ылайыктуу продуктуларды бере албайт. Ошондуктан, Shenzhen Wonder ал жасап жаткан бизнести абдан маңыздуу жана алдыга жылдыруу үчүн жасаган аракетибизге татыктуу деп эсептейт. "
"Биздин кайра-кайра чалууларыбыздан кийин гана ал пайда болду", ушунча жылдык аракеттерден кийин Wonder 2014-жылы WD200-24A / 36A экологиялык жактан таза, жогорку ылдамдыктагы гофрленген картон санарип басып чыгаруучу машинасын ишке киргизди. Луо Санлян: "Бул продуктуну айтса болот. дүйнөдөгү биринчи болуп, толкундуу басып чыгаруу ыкмасын өзгөртүү үчүн революциялык жабдуулар болуп саналат. Анын азыктандыруу ылдамдыгы секундасына 1,2 метрге чейин, бул салттуу чынжыр машиналарынын ылдамдыгы менен салыштырууга болот. Бул жабдуунун пайда болушу менен картон өндүрүүчүлөрү ишенимдүү түрдө кардарларга кыска убакыттын ичинде жеткирүүгө убада берип, басып чыгаруунун сапатын жана жогорку тактыгын камсыз кылуу."
Бул продукт ишке киргизилгенден кийин дароо эле үйдө жана чет өлкөлөрдө кардарлар тарабынан абдан тынчсызданып жатканы түшүнүктүү. Учурда 2 өнүм сатылып, сыноодон өтүп, ишке киргизилүүдө. Луо Санлян мындай деди: "Басмасыз басып чыгаруу адегенде кардардын чакан сериялык буйрутмаларын, дүңүнөн буйрутмаларын, жетишпеген буйрутмаларын чечүү үчүн гана болгон, бирок ушул күнгө чейин ал акыры революциялык жолду ачты. төрт жылдык R & D инвестициясынан кийин, Wonder Бул басып чыгаруу ыкмасын массалык өндүрүштөгү кардарлардын муктаждыктарына ылайыкташтырууга болот.
Луо Санлян да авторго бул аппарат эки жыл катары менен көргөзмөгө коюлуп, сатылбай, жакшырып баратканын айтты. Технология салыштырмалуу жогорку технологиялуу жана биринчиге таандык болгондуктан, Wonder аны сата электе туруктуу кылышы керек."Мен бул суроо-талап чет өлкөлөрдө да, өлкө ичинде да чоң болот деп ишенем. Мен анын рыноктук келечегине абдан оптимистмин. Шенжен Wonder тармакты кайра курууга жетекчилик кылууда пионер болууга даяр».
Чет элдик кардарлар Shenzhen Wonder жабдууларынын басып чыгаруу эффектисине абдан ыраазы
Көптөгөн чет элдик кардарлар Shenzhen Wonderдин табаксыз санарип басып чыгаруучу машинасын көрүү үчүн токтошот
Жогорку натыйжалуулук, айлана-чөйрөнү коргоо, энергияны үнөмдөө, эмгекти үнөмдөө,Бардык картон фабрикаларына ылайыктуу пластинасыз жогорку ылдамдыктагы басма машинасы
Wonder компаниясынын табаксыз санарип басып чыгаруу үчүн кардар базасы чоң жана кичине фабрикаларга карабастан абдан кенен. Луо Санлян мындай деди: "Wonder'тин кардарлар тобунун позициясы биринчи даражадагы фабрикаларды, экинчи деңгээлдеги фабрикаларды, үчүнчү деңгээлдеги фабрикаларды, ал тургай кээ бир өз алдынча иштегендерди камтыйт. Өнөр жайга жаңыдан кирген устакана стилиндеги өндүрүүчүлөр да биздин жабдууларды колдоно алышат. Инвестициялар аз жана полдун аянты кичинекей болгондуктан, 40-50 чарчы метр фасад бөлмөсү жетиштүү, жабдууларды иштетүү үчүн бир гана адам керек. эмгекти үнөмдөө, ошондой эле энергияны үнөмдөө, саатына болжол менен 2 кВт.
Shenzhen Wonder продуктылары дизайндын башынан эле абдан так позицияга ээ, башкача айтканда, продукциялар экспорттолушу керек. Ошондуктан, запастык бөлүктөргө келсек, Wonder компаниясынын продукциялары абдан сапатка багытталган жана негизинен импорттолот. "Wonder локализацияланган бренд болгону менен, алардын баары европалык стандарттарга ылайык өндүрүлгөн, анткени Wonder брендинин түпкү максаты - дүйнөлүк деңгээлдеги деңгээлге чыгуу". Луо Санлян билдирди.
Маектешүү учурунда автор Shenzhen Wonder стендине келген чет элдик кардарлардын чоң үлүшүн түзөрүн аныктаган. Бул чет өлкөлүк картон өндүрүүчүлөр пластинасыз басып чыгаруунун өнүгүү келечегине көбүрөөк тынчсызданышат дегенди билдиреби?
Луо Санлян тышкы рынок дагы, ички рынок дагы чоң деп эсептейт, бирок азырынча бул жабдууларга чет элдик кардарлардын көңүл буруусу жана кызыгуусу ички рынокко караганда бир топ жогору. себеби жөнөкөй, чет өлкөлөрдө, өзгөчөлөштүрүү жана аз санда үчүн көбүрөөк заказдар бар, жана алар бирдигинин баасы кымбат. Биз баарыбыз Малайзиянын эмерек экспорттук таңгак керектөө абдан чоң экенин билебиз, Малайзиядагы эң чоң кардарлардын бири - түштүк лирен картон таңгактоочу завод, бардыгы болуп 10 шамал плитасы жок басма машиналары.
Wonder ошондой эле Кошмо Штаттарда Boeing үчүн таңгактоо боюнча адистешкен абдан өзгөчө кардар бар. Boeing компаниясынын дайындалган жеткирүүчүсү ыңгайлаштырылган Wonder плитасы жок басма машинасына заказ берген. Wonder жабдууларынын кадимки басма картонунун калыңдыгы 1-28 мм болгондуктан, бал тактасын, 3 катмарды, 5 катмарды жана 7 катмар гофрленген картонду басып чыгарууга болот. Boeing картондору учакты тейлөө куралдары үчүн таңгак катары колдонулат, картондун калыңдыгына карата талаптар салыштырмалуу жогору, ошондуктан ылайыкташтырылган машина басып чыгаруучу картондун калыңдыгы 35 ммге жетет.
Луо Санлян мындай деди: "Тышкы рынокторду өнүктүрүү процессинде биздин жабдуулар биринчи жолу Германияда сатылган. Бир нече немис кардарлары онлайн режиминде ийгиликтүү орнотулуп, учурда колдонуп жатышат. Германиянын дистрибьюторлорунун жана кооперативдик кардарларынын Wonder Machinery компаниясына болгон пикири бар деп айтууга болот. Wonder жабдууларын өркүндөтүүгө чоң жардам берди, баарыбызга белгилүү болгондой, Wonder компаниясынын өнүмдөрү Германиянын рыногуна кире алат, бул бизге инновацияларды жана өнүгүүнү улантууга түрткү берет.
Албетте, материктин экономикалык жактан өнүккөн жээк аймактарында табаксыз санарип басып чыгарууга суроо-талап да акыркы жылдары өсүп жатат. Мисалы, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. 7 Wonder жабдууларын удаа-удаа сатып алды. "Гуандун провинциясындагы картон өнөр жайында, Wonder 90% дан ашык табаксыз басып чыгаруу рыногунда лидер болуп саналат." Луо Санлян билдирди.
Жеткиликтүү жабдуулар, сыя албай жатасызбы?Суу негизиндеги сыясыз жогорку ылдамдыктагы басып чыгаруучу машина чыгымдарды дээрлик 40 эсеге кыскартат
Луо Санлян жазуучуга мындай деди: "Hexing Packaging, листингдик компания катары, албетте, келечекте өнөр жайдын жаңы пайданын өсүү уюлун билдирген жабдууларды иштетүүдө өзүнүн стратегиялык ойлорун камтыйт. Бирок ондогон миллиондогон кадимки картон компаниялары катары, ал Баасын көз жаздымда калтыруу кыйын. Менин түшүнүгүм боюнча, бул жабдуулардын баасы 20 миллиондон ашык, сыянын баасы өтө жогору жана ылдамдыгы дагы эле жакшыртылышы керек. Мындай жогорку ылдамдыктагы UV санариптик басып чыгаруу рыногун өнүктүрүү керек, бирок биз анын басып чыгаруу эффектиси абдан жакшы, абдан кооз жана жекелештирилген кардарлардын муктаждыктарына жооп бере аларын моюнга алышыбыз керек.
Окуя болгон жерден автор ошондой эле Shenzhen Wonder жакында UV принтери-WD250-UV санарип басып чыгаруучу машинаны ишке киргизгенин көрдү. "Wonder буга чейин жасаган санарип пластинасыз пресстердин баары суу негизиндеги басып чыгаруу болуп саналат, бул экологиялык жактан таза жана баасы төмөн. Бирок ал белгилүү түстөгү салттуу офсеттик басып чыгаруудан төмөн. Бизди кыраакы кардарлар канааттандырбайт. түстүү, ошондуктан биз бул UV принтери түскө бай жана жекелештирилген муктаждыктарга ылайыкташтырылган машина.
Салттуу UV басып чыгаруунун кемчилиги сыя, жыт жана айлана-чөйрөнү коргоонун жогорку баасы болуп саналат. Офсеттик басуу сыясынын баасы суу негизиндеги сыяга караганда дээрлик 40 эсе жогору. Картон тармагында аз киреше азыркы кырдаалда, сыя наркы негизги өзөгү болуп саналат, жана кеңири таралган көңүл бурган. Луо Санлян мындай деди: "Чет өлкөлөрдө жогорку ылдамдыктагы пластинасыз басып чыгаруу машиналары да UV басып чыгаруу болуп саналат жана жабдуулардын баасы Wonder жабдууларына караганда ондогон эсе жогору. Албетте, кээ бир ири заводдор үчүн бул инвестиция эмес. көйгөй, бирок сыянын баасы, бирок аны көз жаздымда калтырууга болбойт. Көптөгөн өндүрүүчүлөр, алар жабдууларды сатып ала алат жана сыяны колдоно албайт, ошондуктан, Wonder сыянын баасына негизделген Wonder үчүн жасалган көптөгөн изилдөөлөр жана лактар биздин кардарлар тарабынан жактырылды жана бул сыяны колдонуунун баасын төмөндөттү жана аны кардарлар үчүн жеткиликтүү жана жеткиликтүү кылды.
Чыныгы революциялык инновациялар жөнүндө сөз болгондо, бул Wonder тарабынан иштелип чыккан суу негизиндеги, сыясыз жогорку ылдамдыктагы басма машинасы, ал профессионалдуу түрдө гофрленген өнөр жайда колдонулат. Басып чыгарууну чындап эле массалык түрдө чыгарууга болот. Wonder компаниясынын өнүмдөрү популярдуу болуп, кардарлардын кабыл алынышы да ушул себептен.
Shenzhen Wonder Elite командасы
"Биз жаш брендбиз, биз ар дайым кереметтерди жаратканбыз"16 жылдык жетилген санарип басып чыгаруу технологиясын гофрленген өнөр жайына алып келүү
Пластинасыз жогорку ылдамдыктагы басып чыгаруунун негизги технологиясы басып чыгаруу ыкмасы жана башкаруу системасы болуп саналат. Луо Санлян мындай деди: "Shenzhen Wonder санарип басып чыгаруу тармагында дээрлик 16 жылдан бери өнүгүп келе жатат. Биздин технология абдан жетилген. Азыр биз бул жетилген технология картон фабрикаларына учурдагы практикалык маселелерди чечүүгө жардам берүү үчүн гофрленген кагаз өнөр жайына алып келинди. көйгөйлөр.
Бул Shenzhen Wonder биринчи толкундуу өнөр жай версиясы жок санариптик басып чыгаруу жабдуулары 2011-жылы чыккан деп түшүнүлөт. Инновация жараяны абдан кыйын. Wonder продуктту иштеп чыгуудан дизайнга, өндүрүшкө, рынокко чейин, андан кийин кадимки сатууга чейин эки жыл өткөрдү. "Бир гана R & D процесси эмес, жабдууларды өндүрүү жана жылдыруу абдан узак, ал тургай, колдоочу жабдуулардын сыясы да, биз ошондой эле 2 жыл өткөрдүк, анткени сыя да негизги маселе. Тармак абдан шайкеш келет жана баасы абдан төмөн ", деп кошумчалады Луо Санлян.
Гофрленген өнөр жайда, Shenzhen Wonder жаш бренд, бирок бул тармакка багытталган, ал акыркы жылдары секирик жана чектер менен өнүккөн. 2011-жылы өнүмдөрдүн пайда болушунан 2013-жылы эл аралык көргөзмөлөрдүн пайда болушуна чейин, Луо Санлян эмоция менен мындай деди: "2013-жылы бизде бир гана продукция бар болчу; 2014-жылы бизде көргөзмөгө 2 продукция бар болчу; бирок бүгүн биз 7 өнүм алып келдик. Биз көп жылдар бою күч-аракет жумшоонун аркасында биздин R&D командасы көптөгөн техникалык кыйынчылыктарды жеңип, ал тургай кээ бир чет элдик заводдор менен кызматташууну ишке ашырганына абдан кубанычтабыз жаңы өнүмдөрдү жана жетилген өнүмдөрдү алмаштыруу, Wonder эч качан токтогон эмес.
Wonder картон фабрика досторуна бренд-жаңы буюмдарды жана басып чыгаруу ыкмаларын алып, толкундуу өнөр кара ат деп айтууга болот. Учурда Wonder Европа, Африка, Жакынкы Чыгыш, Россия, Океания, Түштүк Америка, Латын Америкасы жана дүйнөнүн көптөгөн башка өлкөлөрүндө жана аймактарында өлкөнүн көптөгөн провинцияларында жана шаарларында маркетинг жана сатуудан кийинки тейлөө тармактарын түздү. .
Маектин аягында Луо Санлян да автор менен сүйүнчүсү менен бөлүштү: Үстүбүздөгү жылдын февраль айында Wonder Малайзия-Малайзияда Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd филиалын түздү. Ал келечекте, Wonder ошондой эле көптөгөн өлкөлөрдө картон фабрикасынын кардарларына кызмат көрсөтүү жана жардам көрсөтүү үчүн филиалдарды ачат.
Ван Денин англисчеси "керемет", кытай тилине которулганда "керемет". Луо Санлян: "Shenzhen Wonder - бул жаш компания. Шэньчжэнь - прогрессивдүү жана эмгекчил шаар. Биз бул шаарды үзгүлтүксүз кереметтерди жаратуу үчүн башталгыч чекит катары колдонобуз деп үмүттөнөбүз. Биздин максат - Wonder брендин сактап калуу жана WonderBrand глобалдуу болуп кетишине жол берүү. жана кардарларга жана рыноктун муктаждыктарына ылайыктуу көбүрөөк өнүмдөрдү иштеп чыгып, чындап эле кардарларга өндүрүштөгү кыйынчылыктарды чечүүгө жардам берет, ошону менен бирге биз дагы көп курдаштар биргелешип, биргелешип, гофрленген басып чыгаруу ыкмаларынын тынымсыз прогрессине көмөктөшөт деп үмүттөнөбүз.
Билдирүү убактысы: 2021-жылдын 8-январына чейин